2月的清晨，毕节市威宁自治县中水镇，这个滇黔交界处的小镇从冬眠中苏醒。
天刚蒙蒙亮，熊华就坐在自家家电门店前的小凳上，手把手教几位老乡在手机上抢“家电以旧换新”消费券。“点这里，要卡准10点整，手速快一点！”他一边示范，一边把自家Wi-Fi密码写在纸条上递给一位老人。
熊华开设的家电门店
今年初，贵州省启动新一轮家电以旧换新活动，消费者需通过线上平台抢券才能享受最高20%的补贴，对不少中老年村民来说，这事儿可不简单，熊华干脆在店门口支起“教学摊”，专帮乡亲们操作。
抢到券的老乡们笑逐颜开，熊华也松了口气，这批券关系到他店里一季度的销售目标。
傍晚，盘算完今天要送货的订单，他跳上那辆熟悉的货车，准备出发，这一趟，仍沿着G356国道，直抵云南昭通。
熊华在自家经营的家具店
变化的大时代锻造出色的“小人物”。30年前，熊华挑着担子到昭通赶集；如今，他经营的家电专卖店已占据中水镇超80%的市场份额，还拥有一家家具城、一家酒店。
“没想到会有今天，都是因为有好机遇。”熊华说。
“靠赶集摆摊攒下第一桶金”
初见熊华，感觉并不善谈。但当他提到创业的经历、家乡的变化、时代的变迁，他就像换了一个人一样，瞬间打开话匣子。
“上世纪90年代，母亲患上心脏病，家中算是因病致贫。”熊华告诉记者，初中毕业后，没有选择继续学业，想着早点出来赚点钱补贴家用。
因为家里土地少，一年下来种地的收成入不敷出，熊华便选择做点小生意。
买了一块油布，批发了一些发圈、饰品等百货，他到处摆起了地摊。
“周边的乡镇每个地方的赶集时间都不一样，哪里赶场，我就扛着东西到哪里摆摊，那时候天天有场赶！”熊华说，靠摆地摊，他一天能挣几十块钱。
起早贪黑，一声声的吆喝，是小镇的风景和体温，也是熊华创业最初的起点。
“那时候摆摊什么都卖，像一个移动的百货商店’。”熊华笑称。
上世纪90年代后期，小镇开始流行一种塑料胶底的布鞋，美观大方，柔软舒适，熊华嗅到了商机。
“那时候布鞋开始更新换代，从自家纳的鞋底慢慢变成胶底鞋，把鞋面和胶底粘合起来需要机器——上鞋机，这是个机会！”熊华说。
一个偶然的机会，熊华打听到六盘水首钢水钢厂区外有上鞋机卖，他借了1200元，坐上了开往六盘水的火车，辗转把重达70斤的上鞋机扛回了中水。
于是，他和妻子王燕一个挑着塑料胶底，一个背着上鞋机，开始了夫唱妇随的上鞋生意。
“还是到处赶集，给人家上一双鞋有个5毛钱左右的利润，有时候一天下来能有100块钱的收入。”熊华说。
熊华正在搬货
摆摊的日子早出晚归，刮风下雨都要出摊。有时候到云南那边的乡镇赶集，路上就要走一个小时。
“那时候还是泥巴路，一下雨走两步路鞋子就陷进泥沼，为了提早赶到市集，干脆直接脱掉鞋走。”说起这段光阴，熊华说只要肯吃苦，就能赚到钱。
随着生意越来越好，他和妻子的赶集路上添了“新装备”——一辆自行车。
“自行车驮着上鞋机，媳妇也轻松一点。”熊华说。
一分耕耘，一分收获。慢慢地，自行车变成摩托车、摩托车变成双排座皮卡车，熊华也靠着赶集攒下了人生的“第一桶金”。
“赶上了家电下乡的好时代”
“想给家里的老人买个新冰箱，推荐一下。” “这款75寸的电视有没有优惠活动”……
2月3日，早上9点多，中水镇中心街道的苏宁易购门市开始热闹起来，这个100多平的店面摆满了琳琅满目的家电。
熊华正在搬货
“随着时代的发展，鞋子的种类越来越多，塑料胶底鞋也慢慢过时了，我得筹划着做点其他的。”送走客人后，记者和熊华继续攀谈起来。
于是，2003年，他用“第一桶金”在中水镇核心街道购买了2个门面，准备开店。
做点什么生意呢？正当他为此发愁时，村里唯一的一台电视机让他看到了新的机遇。
那时候村里只有一台电视机，一到节目播放时间，满村的人都会聚到一起，一群人围着这个小小的屏幕，热闹非凡。
“那年我们村里还没完全通电，每天供电是限时的。”熊华说。
那为什么还选择做家电生意呢？“困难是暂时的，群众的生活越来越好，家电需求也会越来越旺。”熊华说。
熊华的妻子王燕（受访者供图）家电下乡风起。2007年12月开始，“家电下乡”在山东、河南、四川三省试点，取得了明显成效。2009年2月1日，中央财政安排“家电下乡”补贴资金预算200亿元，“家电下乡”在全国全面实施。
“最开始是做TCL代理商，主要卖电视，后面开了美的专卖店，冰箱、洗衣机都卖。”熊华说。
随着乡镇农村居民消费能力提升、网络与物流基础设施逐渐完善、城乡家电消费观念迅速融合，家电下乡得以顺利开展，下沉市场也逐渐成为家电消费的重要力量。
下沉家电市场迎来一轮“爆发式增长”，熊华也尝到了时代的红利，他开始拓展经营范围，开起了家具城和酒店。
“都是机遇”
“都是机遇！”采访中，这是熊华最常提及的一句话。
1978年，中国开始对计划经济体制进行改革，我国商贸流通领域发生了天翻地覆的变化，计划经济土壤开始慢慢破冰，市场化的种子逐渐长出果实。
70后的熊华，是改革开放时期的见证者和参与者，也感受到了市场化的力量和实惠。
30多年的经商生涯，他总结出以信立足、用心服务的“生意经”。
熊华经营的家具店
“真诚对待每一位顾客，所有商品明码标价，薄利多销，我们的顾客几乎都是回头客。”熊华说。
成都客商唐安彪说，和熊华合作了二十多年，一直很愉快，他诚信、为人好，产品质量有保障，服务也好。
家电行业，售后服务也是关键一环。“出了问题，第一时间给消费者解决，慢慢做成了好口碑，隔壁乡镇甚至县城的人都会到我们这里买家电。”王燕说。
在王燕眼中，熊华是一个有理想、肯吃苦的人，他不惧风险白手起家，以胆识和魄力踏出了一条致富之路。
熊华开设的酒店
2024年3月，商务部会同有关部门持续推进《推动消费品以旧换新行动方案》，贵州各地纷纷出台配套措施，通过发放消费券、简化回收流程等方式，激发农村家电更新潜力。
“哪些品牌的旧家电可以以旧换新？最高能补贴多少？”连日来，不少消费者到熊华店里咨询政策细节。他不仅耐心解答，还主动联系回收企业上门拉旧机，让村民“去旧更容易、换新更愿意”。
贵州日报天眼新闻记者
朱登芳 李雪雪
编辑 陈露
二审 李姗
三审 岳振
