2023年第63期
4月25日，欧派家居集团股份有限公司公布了2022年年报。
2022年，欧派家居实现营业收入225亿元，同比增长9.97%。
在已经公布业绩的11家家具公司中，收入增长水平高居第二位。
居于第一位的是家具外贸公司恒林股份，为12.76%。
恒林股份的主要产品是办公椅和沙发。去年营业收入为65亿元。
欧派家居在2021年营业收入首次超过200亿元（达204亿元）的基础上，再度创出近10%的增速，显示该公司在适应市场、发现新的增长点方面，较为出色。
该公司是怎样做的？
整家衣柜是主要增长引擎
一是从整柜到空间（柜门墙一体化）净醛；二是为用户度身定制全屋六大空间整体解决方案；三是为消费者提供更多样化的产品套餐升级系列，突破整家单值天花板；四是全年开展线上线下联动销售；五是拎包/家装/整装/新零售/线上云店等多渠道出击。
厨房业务多管齐下
一是渠道布局多管齐下，提升市场占有率，其中：零售渠道新开新装门店超 440 家，零售体系合作装企超4,000家，集成厨房商业模式新开店超170 家，开设商超大家居的城市超100 个；二是发力客餐厅空间解决方案、旧厨改造、深化厨房供应链合作；三是推进大家居进程，整合厨卫营销、泛大家居业务，打造第二增长曲线；四是打造“健康厨房 3.0”、“欧派百变西厨”等符合消费者需求的产品。
整装大家居高速增长
一是以欧派、铂尼思双品牌驱动，与头部装企合作；二是持续推进 V8 运营系统和“经营1+8”体系创新，全面助力装企创新引流方式、模式战法、运营能力，赋能装企降本增效；三是持续推进以欧派/铂尼思整装大家居定制产品为核心+供应链产品整合+双龙联盟产品升级。
大宗业务严控风险
一是发挥多品类研发及大家居配套优势，配合优质战略客户做好从产品到内容的升级，积极推进全案精装；二是充分发挥大规模非标制造优势，不断拓宽产品适用场景宽度，从传统精装住宅延伸到各类公建项目如学校、医院、工业园区等；三是持续深耕各地人才安居房、保障房、老旧小区改造等新型大宗项目。
欧铂丽业务紧跟市场趋势
一是通过直播、设计大咖 IP 直播活动、综艺、优质 KOL&KOC 种草矩阵等全方位为品牌破圈加码；二是积极布局本地化赋能，萤火虫计划、领航计划有效赋能经销商提升线上获客、转化能力；三是电商渠道强力赋能，为终端派单30万次以上，助推业绩持续提升。
作为一家营收超200亿元的大公司，其业务开展方式多种多样。
在艰难的2022年，大公司展现了其灵活的经营手法，对市场的高度适应能力，这些都值得同行学习与借鉴。
