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司马廷埂:家具行业追梦人

信息来源:joouoo.com   时间: 2012-03-09  浏览次数:651

    ■行业领军人物访谈之一
    眼前这位把玩着手中的相机,不时试拍,然后再审视一下构图的人,如果不是穿着西装,梳着一个“正经”的头,记者还真以为他就是一名纯粹的摄影爱好者。他就是美新名家具中山小榄店总经理、高级策划师——司马廷埂。
    小榄最早采用连锁经营理念的家具企业
    司马廷埂是在2001年才和家具打交道,因缘际会,曾在东莞厚街广东现代国际会展中心做家具展览工作,开始接触家具,并对家具渐渐地产生感情。在2004年,加入东莞万恒通集团,随后一直在万恒通集团旗下品牌:美新家具连锁机构工作,主要从事策划、销售、管理工作。在此之前,他还在东莞、江门、中山美新卖场工作。2011年来到小榄美新名家具担任经理,继续做家具“追梦人”,自己也一直坚持要做一个懂家具,爱家具,品味家具的“家具人”。
    司马廷埂来到小榄之后,除了把之前同事在中档家具市场的江山巩固好之外,还积极地拓展事业,争取更大的市场份额。
    他说道:“我们美新名家具是1996年进驻小榄的。作为小榄最早采用连锁经营理念的大型连锁家具卖场,不得不说,我们这种经营理念具有前瞻性和先进性。”
    在这种经营理念之下,美新名家具确实在早期取得了成功。司马廷埂还表示:“我们现在的运营模式也不断变化。如今是以实体店为主,网点为辅的运营模式,同时积极开拓新产品。目前,还打算扩大店面,让顾客有更多选择。千人栽树,后人不能只是乘凉。”
    品质是永远的通行证
    开拓事业需要的是远大的目光和精准的决策,司马廷埂作为领导者,他并不缺乏这两样。美新名家具作为最早落户到小榄的“移民”,经过多年发展,早已融入当地。可是司马廷埂知道“啃老本”并不是办法,只有打出名堂,手持“品质”通行证才能立于不败之地。
    为此,司马廷埂一直以来都把“品牌家具,实惠选择”这个公司的宗旨,作为自己的指导理念,并且把“时尚、简约、实惠、品质”作为自己对产品的追求。
    改变的是工艺,不变的是品质。“美新名家具的商品品质与合作厂商均通过国家环保认证,产品均达到国标标准及三环环境标志。所用的板材游离甲醛含量符合欧洲E-1级标准,保证了甲醛释放量控制在许可的范围内。而对于儿童家具,更是步步为营,精益求精,产品要是有一点点异味,都不会投产,‘健康环保’是美新名家具的最高坚持。”
    世界上最难的事情,莫过于揣摩人心。而对于消费者这种琢磨不透的群体,时不时地晒晒感情牌,打打促销战或许能带来意想不到的效果。司马经理深喑此道,“巩固旧顾客,寻找新顾客是我们经营的一贯套路。我们美新名家具也会定期办一些优惠活动来回报我们的顾客,就像这次的三月清货大促销。”
    健康环保是发展的主流
    随着时代的发展,消费者对家具产品,对生活品质的追求也越来越高。从事家具行业多年的司马廷埂也跟记者分享了未来家具行业的新趋势。
    “我对家具行业还是很有信心的,家庭家具在未来还会继续走俏。产品价格已不再是无可替代的考虑因素,他们更注重追求身体舒适和精神愉悦,已经不满足于家具实用性,而更关心家具的内涵和文化。”
    材质环保,产品质量上乘,服务优质,这些都是国内家具行业的主流趋势。家具行业也逐渐往快速消费品靠拢,美新名家具将依托集团采购的优势,根据消费者的个性需求,提供更多功能性强、健康、时尚的优质家具产品。
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