天津成户外家具企业渠道要地

    笔者在调查中发现，目前天津的户外家具市场还不成熟。主要原因为：一、由于寒季较长，地处中国北方，天津户外家具的使用率不是很高。二、由于天津人口众多，居住环境拥挤，能拥有宽敞高端住宅的人群很少。此外，拥有品牌意识的专营经销商数量也不大。
    在北方，人们进行户外活动大多选择天气较好的春季和秋季，进入冬季，人们大多愿意呆在室内，所以北方户外家具销售的淡旺季比南方明显。
    笔者在调查中发现，目前天津的户外家具市场还不成熟。主要原因为：一、由于寒季较长，地处中国北方，天津户外家具的使用率不是很高。二、由于天津人口众多，居住环境拥挤，能拥有宽敞高端住宅的人群很少。此外，拥有品牌意识的专营经销商数量也不大。但是，由于毗邻北京，天津消费者无论是消费能力和消费意愿都很高，户外家具市场有相当大的可发掘空间，在未来1~3年将成为户外家具企业争相占领的渠道要地。
    淡季做品牌，旺季抓客户
    由于目前天津的城市建设正在火热地进行，各种高档小区的兴建，公园的翻修以及宾馆、别墅区的建立，无疑为户外家具开辟了出一块潜力很大的市场，关键在于如何去开拓。就拿别墅来说，很多都会选择在空地上放置户外家具，既可以使用也可以做为一种装饰，营造一种休闲、舒适的生活氛围。而一些高档小区的情况也大致相同。
    在北方，人们进行户外活动大多选择天气较好的春季和秋季，进入冬季，人们大多愿意呆在室内，所以北方户外家具销售的淡旺季比南方明显。有经销商表示，淡季的时候其实正是做品牌宣传推广的好时机，利用好这段时间，可以为来年的旺季争取更多客户。而一些没有整体品牌形象和经营意识的经销店，则少有“淡季营销”意识，即使目前经营状况可以维持盈利，但是从长远发展来看，缺乏营销意识和品牌意识的经营方式将遭淘汰。
    高端消费群体更注重品牌
    目前，国内户外家具的消费群体仍以高端人士为主。他们比一般消费者更关注品牌的美誉度以及品牌所传达的文化理念，而且品牌所蕴含的附加价值是他们更为关注的。这种消费群体的特性，就使规模小的“无品牌”经销店无法在长期的市场竞争中存活下来。目前，在天津的户外家具市场，拥有整体品牌形象和品牌概念的经销店仍然是消费者的首选。
    直营店无法架构全国渠道
    为了更好地把控渠道、经营品牌，很多企业会选择以直营店的形式建立销售渠道，比如格莱德斯·雅士，agio等，均在全国一线、沿海城市开设了直营店。在天津东丽区的居然之家，格莱德斯·雅士的直营店前不久正式营业，吸引了不少消费者前来体验。虽然直营店在品牌建设上具有明显优势，但直营店模式的成本高、风险大，企业若想拓展全国市场，专营品牌经销店仍然是短期内最好的选择。
    在笔者看来，虽然目前天津的户外家具市场还比较冷清，但是从另一方面看，这还是个未被完全开发的市场。随着人民的生活消费档次日益提高，结合户外家具的实用性、观赏价值、艺术价值，通过举办各种活动，唤醒普通民众的休闲意识，推广休闲概念，让大家认识到享受阳光、享受绿色的意义，对户外家具行业的健康有序发展也会起到积极作用。